提到云计算尤其是IaaS与PaaS，通常都会想到亚马逊、谷歌与阿里云等，但七牛从2011年草创开始，只用了四年时间，就成为公有云存储领域的翘楚。 站在“互联网＋”这个机会与挑战并存的风口，面对巨头林立的产业，七牛是如何走出一条属于自身个人且不同于巨头们的寻常路呢。 技术出身的七牛CEO许式伟在商业模式、

  提到云计算尤其是IaaS与PaaS，通常都会想到亚马逊、谷歌与阿里云等，但七牛从2011年草创开始，只用了四年时间，就成为公有云存储领域的翘楚。

  站在“互联网＋”这个机会与挑战并存的风口，面对巨头林立的产业，七牛是如何走出一条属于自身个人且不同于巨头们的寻常路呢。

  技术出身的七牛CEO许式伟在商业模式、战略、团队组建、产品、市场、运营、渠道、甚至是时间管理等环节，进行了分享，要么逆势消亡，要么借势飞翔。内容有些多，但货很干，一起来看。

  对于“互联网＋企业”，所加的“企业”是指企业的结构。在使用互联网之前，企业和企业之间是信息孤岛，相互之间没有联系，一个企业为另一个公司可以提供服务很难，通常以咨询或者为一个公司可以提供内部需要的应用系统与软件。互联网则改变了企业与企业的连接方式，让企业和企业之间随时随地都在连接，企业不再要说明都自己做。

  因此，云服务对于 “互联网+企业”是组织架构的一次重塑。以前的公司庞大与臃肿，不是因为它是错的，而是只能那么做。现在，不是公司核心竞争力的所有的事情都可以外包，企业组织架构重塑是趋势。而且，企业一旦把非核心的业务外包之后，就会变得很精简，运作效率加快，企业成本降低，越来越轻型化和敏捷化。现在，当企业做出产品来，在市场上投放一段时间，感受用户的反馈，很快就知道对产品应该做出如何调整。

  现在，七牛是一家提供应用支撑服务的公司，目前专注做公有云存储，做到了行业领先。

  但，七牛一开始也犯了很多错，在进行第一轮融资时，并不是做云存储服务，而是网盘。虽然当时市场上有各种各样的网盘，而且很多大公司都有类似的产品，比如金山快盘等。

  因为许式伟在之前的公司做过网盘，轻车熟路，因此，出来创业非常直接地沿袭了以前做的事情，但是做了3个月就放弃了。主要有两个原因：第一，网盘市场过热，已经变成了一个红海市场。第二，七牛在网盘能做出彩的功能，外部红海市场也能做出来。

  更根本的原因是在网盘业务上，不能深入解用户的需求，做不出差异化的产品，如果继续沿着网盘这条路走将会非常糟糕。

  七牛成立之前，包括阿里、金山等所有做存储服务的公司，都对标亚马逊AWS的存储，这种开发存储产品的方向与方式是正确的，亚马逊AWS主打产品是云主机，存储只是主机的一个零部件。

  七牛要把存储做成产品（或者叫PaaS），否则象存储这样的零部件就没办法单独卖。因此，七牛把存储做成了“存储+数据处理+网络加速”，数据处理主要围绕七牛的数据存储和使用场景，分析企业怎么样去使用数据，完成客户的80%需求。

  另一方面，许式伟从事技术工作多年，本身就是一个架构师，懂技术并且清楚每一个应用是如何做出来的，比绝大多数勇于探索商业模式的公司更了解这一块业务。所以，在擅长的领域，才能够自信地觉得自身做的是正确的、才能够创新，才能做和别人不一样的东西。

  因此，七牛是国内少有的不走亚马逊AWS之路的提供应用支撑服务的公司，也是把存储做成一个PaaS产品就让七牛立足的原因。

  七牛提供应用支撑服务的价值，是缩短用户从想法到产品的距离，有一个创业者在没用七牛之前，把一个产品推向市场需要三个月，现在时间缩短为一个月，这便是七牛的价值。

  在没有云服务之前，应用系统由两部分支撑，硬件部分是由机房、服务器、存储及网络等构成；软件部分是操作系统、数据库、中间件、编程语言等。

  有云服务后，服务器与存储等硬件是虚拟的，操作系统不要自己安装，数据库有数据库服务。所以直接想到的是和老的应用支撑服务对应，有虚拟服务器对应以前的机器，有一系列的服务作为中间件。

  但是，这种架构不会永远都不变，应用支撑服务还在发展。所以，亚马逊AWS并没那么可怕，它像手机领域的诺基亚，而不是像苹果，只有苹果的手机出来之后，大家才了解这一个世界上智能手机是怎样的。

  因此，七牛的所有应用支撑服务，都是围绕“数据”展开的。七牛把数据分成三类：第一类是数据库的数据，一行一列有规则的数据，即结构化数据。第二类是日志数据，与大数据有着紧密的联系。第三类是文件，其中最多的是图片、音频和视频。七牛云目前存储服务的是第三类，即针对图片、音频、视频的一个独立的云存储服务，未来，七牛会逐步完善服务结构，把前述三类数据都托管起来。

  说到这儿，醋哥是非常同意七牛CEO许式伟的观点，并认为，互联网时代的“云+端”应用，前端主要是客户的真实需求与结果的交互与展示、后端是应用的服务与处理；并且，后端应用服务的未来架构将会是业务的应用与逻辑同数据处理相对分离。在数据层面，业务应用产生数据并且表明数据在业务应用中的逻辑关系，当处理数据时，业务应用系统将发送业务指令包括逻辑指令给数据存储部分，数据存储部分处理完成后将结果提交给业务应用系统，最后再根据不同的客户的真实需求传输到端给予个性化展示。

  目前，七牛平台上已经有超过28万的企业用户，文件总量1600亿，每日处理数据12亿，每天访问次数750亿，独立IP覆盖国内50%以上的网民。

  对于这么庞大的用户群体，七牛一直是不断技术创新，并将这样的技术红利与用户分享。

  作为数据传输过程中必不可少的网络基础服务，七牛也提供融合的CDN服务，精选主流CDN厂商优质节点，与七牛自有高质量节点相结合，实际做到全方面覆盖各运营商，无盲区；节点级互备，服务高可用高性能，持续的运营优化，长期保证服务品质；精确到单请求控制能力，100%实时调度精准可控。并且在11月9日宣布了全面降价，降值达42%，这就是七牛的牛逼之处，不停地改进革新，有红利就分享，不断领先。

  大部分人认为创业就是开公司。但从广义上讲，不可能任何一个人都开公司，在勇于探索商业模式的公司里面工作，是否属于创业呢!那么，什么叫创业？如何理解创业？创业要注意什么？

  首先，是创业者的心态。创业者对产品要有主人翁的意识，对产品要有就是自己孩子一样的心态，这是创业最重要也是最根本的特征。如果在一个非常小的团队，即使只有10个人，如果每天觉得就是完成一份工作，那就是打工。所以，不管你在勇于探索商业模式的公司，还是在别的环境，创业最根本的一点还是心态。

  其次，是创业者的精神。创业者要进行创新或者创造，而不是跟随与复制。今天的市场环境与15年前的互联网环境差别非常大，以前大部分信息还不对称，整个市场的竞争环境没有今天这么惨烈，复制到中国的模式可以成功。

  但今天任何一个想法，昨天在硅谷才提出，过一天或者最多一个月在中国就已经有人知道了。随着网络的发展，每天大量想法的实现已不再那么困难。如果今天成立了一个企业，以一种跟随的心态做事情，走别人走过的路，没有一点新的想法，任何一个领域都会面临非常剧烈的竞争，创业成功的概率就会非常小。创业者如果没有创新和创造的精神，仍然也只是一个打工者。

  第三，是创业者要快速试错、反思与迭代。要有反思精神，要不断地迭代自己，要让自己明白正确的方向是什么，这是创造性思维最核心内容。而且，创新过程中必然会发生错误，互联网时代能够让创业者充分试错，自己要快速反思，重新思考自己做的每一步是否做错了，在第一个月发现了自己犯错了就绝对不能拖到第二个月。

  第四，是创业者制定公司方向与战略，即要全力投入，又要全面思考。不能因为是公司一开始选择的方向就一定要坚持。只有在正确的方向上努力才有成效，如果方向错了，继续努力就是在错误的路上走得更远。

  如何确定公司方向可以借鉴两点。首先，搞清楚最擅长的领域到底是什么，换句话说，到底最懂谁？懂谁这件事情就决定了公司的基因最擅长为谁服务。尤其是CEO，必须是首席产品官。七牛从企业成立之初的网盘业务换到应用支撑服务方向就是例子。

  其次，要去预测未来。从某一种意义上讲，公司的产品是为未来10年服务的，必须要去预测10年后会发生啥。明白这一点，就能够不做与潮流背道而驰的事情，如果背道而驰，也许能赚取短期的利益，但公司不可能做大。同时，预测未来最重要的是借势，“站在风口上，猪也能飞起来”这句话最核心的道理也是如此。

  第五，是创业者要寻找突破口。在确定企业战略与方向后，就是路径选择。一定要找到并确定一个垂直领域的切入点，然后全力以赴做到行业第一，因为只有第一才会让人记住。七牛为什么选择云存储不是云主机，这就是突破口的问题。对绝大数的创业者来讲，一开始就像大公司一样什么都做是不现实的。如果融资能力很强，与市场进行激烈竞争或许是可行的。

  第六，对创业者说三遍，产品、产品，最关键的还是产品。对于创业者而言，最关键的还是产品，不同公司的产品不同，没办法详细地讲述产品应该做成什么，但创业绕不开“创新”两个字，如果今天还以跟随的心态创业就很难获得成功，因为竞争实在太激烈。

  第七，是创业者的时间成本。除“创新或创造”外，时间是一个主要的因素，由于时间意味着成本。公司明确的方向，就应该用最快的速度把商业模式做好，快速积累在该行业中的地位。公司提炼的核心竞争力，就一定要做细、做透，做到别人无法超越为止，成为领域第一，才会构成真正的竞争壁垒。

  关于时间，要用钱换时间，为了节约钱而去荒度时间一定不划算。所以，如果用钱可以买到时间，一定要用钱买时间。但是，借力打力的原则是与公司的核心业务不相干，与核心竞争力相关的是不能外包与借用的，这是与其他公司的差异所在，对公司的整体研发效率、运营效率、产品效率，如果有供应商能够完全满足，则直接整合进公司。

  “时间”这个词还有一个重要的意义，如果不在乎时间，公司最终很可能处于一种半死不活的状态，员工很涣散，招人也很困难。

  第八，营销的核心还是产品，产品本身要有传播能力。没有产品的“1”，营销的“0”加多少都白费，在今天传播速度如此快的潮流下，用户自然而然的传播最重要。所以，用户能自发传播是营销的基础，营销是在此基础上进行的推波助澜。

  什么样的产品有传播能力？就是把产品做到极致，打中用户心中的痛点，当用户谈产品时，谈到痛点，让他认为这个产品太好了。

  如果产品本身没有自传播能力，公司创始人还是该把80%的精力都放在产品上，只有这样才可以打造一个让人超出预期的产品。

  第九、创业者要做耳聋的青蛙，要专注用户。当下各种各样的噪音很多，诱惑也很多，尤其是最大的噪音来自于竞争对手和这个行业的动态。通常，在一个方向上不断有新的竞争对手涌现，或大家都认为这个好方向时，就会带来各种各样的声音，有时甚至来自于内部。所以，要避免受骚扰。

  另一方面，绝对不能把精力放在竞争对手身上，要把最多的精力放在客户身上，对竞争的关注一定要适度，关心竞争对手，是学习他产品上一些好的地方。而且，产品上好的地方该不该吸收，核心判断标准还是对用户的关注，如果对用户的关注度不够，就无法判断竞争对手做了某个产品或功能后该不该跟进。有时跟进的产品也许功能是最完整的，但也许是最不讨用户喜欢的。

  第十，公司运营的核心是让任何运营环节本身有闭环、有反馈。运营本身是一个过程改进，需要有一个闭环，研发做产品需要闭环，让产品的迭代速度慢慢的变快；服务用户要有闭环，让产品的质量、客户满意程度越来越好。

  还有更多的细节，比如团队怎么样跑得更快，执行力是不是足够好，至少要知道是否在提升；用户有哪些不满，怎样解决；产品的质量是不是比以前更好，怎么样才能逐步提升；这些都需要公司本身对用户的反馈有快速响应的能力。

  另外，作为圈里人，七牛CDN降价42%的幅度还真是很大的，有需要直接点击最下面的原文链接就能到七牛官网了解。

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